成立时间：2015年7月

业务范围：影视作品营销推广、电视综艺节目宣传、艺人宣传、公关及演艺活动策划 执行、自主娱乐项目开发等

代表案例：《火王》《我家徒弟又挂了》《颤抖吧，阿部》等

响亮文化是深耕在上海的一家专业娱乐营销公司，创始人韦亮拥有丰富的从业经历，在报社做过记者，担任过东方卫视宣传统筹，2014年加盟壹心娱乐参与制作了电视剧《北上广不相信眼泪》，同时还成为一名经纪人。多年的行业经历为他积累了许多导演、演员、制片人、平台和片方资源，为创业累积了丰富的人脉，也让他对影视产业的创作、发行、宣发以及播出规律有了全面和权威的了解。

2015年，整个影视行业呈现朝气蓬勃之势，营销公司也如雨后春笋般涌现。彼时已对大公司的工作心生厌倦的韦亮看到这个机会，决定辞职创业，创办了响亮文化，开启了全新的事业和人生。

响亮文化的团队成员以90后为主力军，年轻往往是创造力的源泉。加之他们有着在国内知名媒体、金牌娱乐公司、一线艺人工作室的从业经历，具备扎实的专业知识和敏锐的娱乐嗅觉。极强的策划能力，年轻人的活力和创造力，以及驻扎上海的地域优势构成了响亮文化的竞争力。

创立至今，他们为《爱人的谎言》《潜伏在黎明之前》《锦绣缘》《小别离》《寂寞空庭春欲晚》《好先生》等电视剧做过营销，在业内声名鹊起。近两年来随着网剧的井喷，团队也开始涉足网剧营销，为《芸汐传》《扶摇》《将军在上》等项目服务。

探索影视剧IP营销新模式

2018年，响亮文化接手了一个S级的台网剧《火王》，该剧是由景甜和陈柏霖主演的IP改编剧。根据这部剧的特点，响亮文化尝试了多种线上线下能够结合的合作，比如旅游领域、时尚领域、饿了吗、抖音、小红书、美图、输入法皮肤等，尽可能通过多种途径增加这部作品的曝光度。

为了和粉丝更好地互动，响亮文化建立了10余个500人的粉丝观剧群，在群里及时跟进和引导粉丝们看剧。粉丝也会给他们提供一些好建议，并且积极支持和参与线下活动。为了回馈这些热情的粉丝，他们制作了很多暖手宝、购物袋、化妆镜等周边，并请主创签名后再予以赠送。粉丝过生日时，他们会请主创录一段生日祝福ID。

他们还在《火王》的发布会上设置了提问环节，不同于以往直接让媒体提问的传统方式，他们提前把媒体的问题收集起来，再征集粉丝来提问。除了问媒体的问题外，还可以问一个自己想问的问题。提问用街采的方式录制下来后，在发布会的大屏幕上播放，再由艺人现场回答。整个过程让粉丝更有参与感。

响亮文化还为《火王》筹备了很多线下活动，比如打造了沉浸式发布会，将发布会办出了综艺节目的感觉；组织粉丝和媒体现场探班，并让大家齐聚一堂做些小游戏，增加互动性。此外，他们还在地铁站等人流密集的区域投放了一些硬广，与线上的应援活动相结合，大大增加了这部剧的声量。

除了《火王》外，去年响亮文化还接手了一部体量较小的IP剧《我家徒弟开挂了》。这部剧的主演虽然不是流量咖，但上线期间每天官微都收到无数观众的留言，响亮文化及时把观众的意见反馈给主演，并在微博上和观众互动，使得营销更加地气。另外在投放一些公众号时，他们希望通过行业的角度来观察分析IP热冷却后，剧集在营销和播出上会有什么新意。以《我家徒弟开挂了》为例，即使是再小的IP，只要有网络声量和网络知名度，都可能得到观众喜爱。

在口碑营销方面，韦亮有自己的方法论。他认为，“做口碑一是预见性的，在剧目播出前就根据内容对好的点进行可预见性地包装和渠道铺设；二是播后舆情向的，即根据观众导向，从舆情中找到吸引观众的点打造成口碑点，迎合受众引发共鸣起到宣传效应。但这两点都要基于一个前提：不能过于拔高和提高受众预期。”基于这些观点，响亮文化在做《我家徒弟开挂了》这类IP剧的营销时，首先会和原著作者站在同一战线上，通过原著作者的发声，稳住最难“搞定”的原著粉；此外，还会在开播前期大量铺设口碑渠道，包括小说论坛、粉丝群、微博、微信等新媒体渠道。他们也会提前深入剧组准备口碑物料，拍一段视频，告诉观众一个剧组从无到有的过程，用一张图表现一件华服一个场景背后的用心良苦，或者用一段文字叙述工作人员日夜辛苦拍摄的背后故事，以此来呈现项目的优良品质。

由于《我家徒弟开挂了》这个项目体量较小，预算有限，响亮文化舍弃了包括发布会等传统的推广渠道，而是全部走新媒体端，把所有的钱用在刀刃上。通过他们的努力，这部剧的豆瓣评分最高达到7.2分，对于一部小成本网剧来说已经是相当不错的成绩。

影视寒冬中要有所为

随着观众获取内容的渠道和媒体形态发生改变,影视营销的方式也随之不断调整。在韦亮看来，“如今的网剧受众主要涵盖90后到95后，今后00后也将成为网剧主力军，因此营销内容和渠道离不开年轻受众的社交渠道和‘粉圈文化’，要时刻跟进年轻群体的爱好和需求。精准定位受众，找准剧目定位，把握好这两个点，宣传就会事半功倍。”

2019年对于响亮文化来说将是充满机遇的一年，目前影视项目营销业务已经签约了几个项目，有的正在拍摄，有的待播。除了继续稳步发展营销板块，今年公司还将丰富公司的产品线，开展部分经纪业务。现在已经与一些艺人达成了合作，其中既包括成熟的艺人，也包括几位上海戏剧学院毕业的新人，还有正在参加综艺节目的年轻人。

从长远来看，韦亮希望建立自己的电影厂牌，投入到影视内容创作中去。除了之前积累的一些人脉资源外，还将引入新的投资和行业资源，眼下已经和一家拥有上市公司背景的公司达成合作，未来会继续注入更多新鲜血液。

韦亮认为，“越是在行业寒冬的时候，越需要专业的人和团队站出来做事，不能一味地退缩。当然每个人都可以退，等到市场好了再出来。但这个行业总归需要有热爱的人在，他们在扛着，我们也愿意一起扛。”

【文：虞小兮】

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